台做了一场关于独立高效的SEO增长以及多渠道营销策略的主题分享。此次分享的核心内容聚焦于从“小到大”逐步讲解SEO增长策略、多渠道运营策略以及网站经营策略。今天，阿乐将此次分享要点整理为文字版，仅供大家进一步参考和学习。
Google直接说“我们并不理解网页内容◆★◆◆◆，我们只是假装理解”■★◆★◆■，Google更多的是观察人们对网页的反应，然后记住他们的反应，来了解是否对结果满意◆◆■★■。Google 对词语的频率计算和向量计算★★■★◆、自然语言处理、深度学习，都是对语言概率的计算，并无法理解真正的语义（AI 也不算理解）◆■★。
1.面子的高质量■◆◆：就是形式上使用小标题、重点句子加粗、作者的头像和 Title 展示等，让内容看起来很专业◆■■◆■★，质量很高。
2.里子的高质量■◆◆：作者还是需要有深度的观点表达，也就是我们说的干货；也需要从用户需求出发，解决用户的主要需求和次要需求。
4.用小标题来写，让内容思路清晰，易于阅读，且能借助首屏框架呈现出来还有内链、引用标注、文中的转化引导◆◆，都是非常不错的特征◆★。
1■■★★■.整体上，多渠道营销比单渠道要强太多了，因为覆盖了更多的用户场景。用户在哪里都能看到你的品牌及产品宣传，很快就会推进到下单购买环节了，也会形成品牌印象。
创建问题类和信息类的内容◆◆，来满足用户需求，获取一些信息型流量。这类流量的规模很大，不过不容易直接转化，需要做一些转化引导。
7.SEO需要和社媒、广告、EDM等渠道、以及网站运营等相互配合，才能更好形成转化。
1.badClicks和goodClicks：主要是用户在搜索结果中的点击行为，如果满足需求，不再点击其他结果■◆★，算是加分，否则是减分。
特别声明■■：以上内容(如有图片或视频亦包括在内)为自媒体平台“网易号”用户上传并发布，本平台仅提供信息存储服务。
2■★★.在评估对比阶段★◆■■■，用户在搜索产品名称，SEO需部署产品列表页■★■★■、专题、详情页来覆盖这部分搜索词和需求。
2■■★.几个重要的渠道要优先把握■■■◆◆◆：搜索生态的SEO和SEM、社交生态的社媒运营和广告、EDM，这几个渠道能覆盖用户每天80%+上网时间。
2.其实★■■■■◆，我们需兼顾新客户获取与客户满意度提升，覆盖新老客户群体。在业务层面◆■◆★■◆，既要关注从零到一的突破，也要重视持续的多单增长。
1◆◆★◆.需求产生：在某个场景产生了需求，如夏天蚊子多◆■，产生了“家庭灭蚊★◆■■★■”的需求。
1.利用AI生成框架■★■■◆◆、小标题★◆★，再用人工写作★★★■，比如我经常用这个 prompt：如果用户在Google 中搜索 “sgrna crispr” ★■■■◆■，那他最关注的是哪些信息★◆★◆。
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旅业是一个典型案例，以途牛旅游网为例★★。在研究旅游攻略的搜索关键词时◆★■◆◆★，我们发现很多关键词遵循固定模式，如◆■■■“【目的地】+旅游攻略◆◆■”、“【目的地】+景点大全◆■★”、◆★■“【目的地】+美食推荐”等，背后反映的是用户的通用需求。因此■◆★■★■，我们将旅游攻略频道按目的地细分，并针对景点、行程★◆、住宿★■◆、机票、美食、游记等内容创建独立页面，承接相关关键词。每天的工作就是扩充更多目的地、填充攻略内容■★。后来我们还发现了如“晚上去哪”“带娃攻略◆◆■”等零散需求，并通过本地资讯的方式满足。虽然看似每天只是抓取内容、编辑撰写■★◆，但SEO流量效果非常好且稳定。这正是找到合适增长策略后的结果，看似简单的工作却带来了持续的流量增长★■◆◆。
随着搜索引擎的不断完善，SEO 已经不再依靠什么秘技■★■■，且这些技巧难找、效果短暂。无论是为企业还是个人进行网站优化★◆◆■■★，都需要找到健康、长期的增长策略。我们不再重复■◆◆“内容为王、外链为皇”这样的老方法，而是分享一些当前简单有效且相对较新的策略。
6.在用户行为路径中，越往后用户规模越小，不过用户需求越明确，转化率越高。
2★★◆.研究了解：用户会了解相关信息，找到初步方案，如“家里有蚊子怎么办”■■★◆◆、“家庭灭蚊方案”◆◆★■■★。
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4◆★★.采购下单★◆■◆：对比价格、品牌，做最后的下单，会搜索■■■■“灭蚊灯价格”、★◆◆★■“小米灭蚊灯”■★◆★★■。
再结合Google最新泄漏出来的API文章★■◆★，里面就有多个参数在衡量用户的互动情况。借用一下之前的一段内容◆■：
脉速跨境特别为出海企业提供一站式海外营销解决方案，旨在帮助企业扩大流量■★★■■、提高询盘率、增强用户回访以及提升品牌认知度。服务范围包括独立站搭建、谷歌SEO优化、海外广告投放★◆◆、海外社媒运营、海外红人营销、海外品牌传播、海外媒体传播、Email邮件营销等★★◆。主要服务的客户群体包括机械设备及配件、生物技术及仪器设备、新材料产业★★◆、新能源汽车★◆◆★◆■、储能技术、太阳能设备◆◆■◆、亚马逊顶尖卖家和精品卖家等。
1★■◆◆★.研究了解阶段欢迎来到公海赌船，主要是信息型搜索★◆★★■，那SEO会部署行业资讯频道◆◆■■◆、产品指南频道、问答频道■◆，主要发布一些问答类◆■■■■、信息类的内容■◆◆★，来获取这个阶段的用户◆◆■★◆■。
在内容质量上注意 EEAT★◆★★■；结合AI进行内容创建和处理。EEAT 是 Google评估内容质量的新方向，尽管这些泄漏API文档中并没有具体指标★◆◆★。
2.多站点矩阵◆★◆：通过搭建多个子站点，在SEO和SEM上可以获得多个排名，提前定位及区分。
1.作者介绍增加了可信度★■★■，有真实的头像、作者的名字，以及 Title★■◆◆，给我的感觉是这位专家在撰写内容
反垄断材料中提到的排名处理流程★★，是与用户进行双向对话的过程。首先为用户提供初始排名（基于内容和外链）★■■◆★，随后通过观察用户互动数据来调整排名。用户互动数据至关重要，涵盖的不仅仅是停留时间和跳出率，还包括浏览、点击、以及其他搜索结果的点击行为等。这些指标反映了用户对搜索结果的满意度。逻辑上，Google的目标是满足用户搜索需求，而用户互动与搜索满意度直接相关★■◆◆。这也解释了为什么前几年在百度刷点击能有效提升排名◆◆，因为点击行为是最核心的排名因素。
脉速科技，一家全球领先的营销科技公司，秉持“整合数字资源，技术驱动营销”的理念。通过先进的AI智能技术、数据分析和资源整合，为国内外企业提供全面的营销解决方案，旨在提升中国企业的全球竞争力。我们的目标是加深消费者忠诚度，彰显中国品牌的卓越风采◆■◆◆，并携手客户共创辉煌的未来。
注：这个用户互动包含浏览★◆◆■◆★、点击、滚动、鼠标悬停 hover、点击其他搜索结果等■◆■◆。这里对用户互动做了颜色标注，因为这一项是最直接、最重要的。因为 Google 的终极目的还是满足用户的搜索需求★◆，而这里的用户互动与用户满意度是直接关联。
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在规划独立站时，一定要提前规划好多站点及多语音二级域名站点■★■★◆，推荐两种比较成功策略■★■◆：
1.首要任务是关注品牌及工厂名称的优化◆★，确保SEO排名领先，以提高转化率，并可考虑投放品牌广告。
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3.人工写中文◆■，用 AI 翻译成英文或其他语言。可以AI输入内部原创资料作为语料◆◆■★■，或者配置详细的 GPTs★■■★，效果会更好。
3.在用户互动上，需要提升网页性能、首屏减少广告等，还有内容本身的质量。
2.其次，需提升品牌及工厂名称的市场辨识度，便于消费者记忆。最终，品牌作为长期、可沉淀的业务资产◆★◆，一旦形成■★◆■★◆，易于实现价值溢价。此方面我仍在持续学习中，不再赘述■■◆。
5.复购非常关键，能让商业模式更健康，因为复购的流量成本很低，不像首单，流量渠道成本可能就能占 50%以上。
另外两个行业案例，一个是化学行业的 TCI。化学行业对每个化学品有个通用的 CAS号，TCI就做了个CAS号的频道，对每个化学品都做了详细说明，网页中也加入了自己经营的产品■■◆◆★◆，流量和转化效果很好◆★。第二个是生物医药领域的ADD。ADD做了行业的质粒库频道，也结合了自营产品来销售。
通过行业调研■◆★、竞品分析，找到行业中结构性的需求和内容，创建特定频道。比如旅游攻略中的景点页面★★■■，都是有规律的■◆★◆◆★，结构性的。
主要以三个方面：SEO 渠道针对用户行为路径的关键词■★、页面的布局；全流量渠道针对用户行为路径的运营策略◆■◆★；独立站的多语言矩阵和多网站矩阵■★■。
海外用户群体一般是不会浏览一次网站就下单购买产品★◆◆■★■，他们需要搜索和浏览多次，了解产品■★◆★，对比方案◆★◆■，才会下单购买。
营销推广的核心目标是推动业务增长■★◆★。为此■■◆■★■，我们需超越单纯的流量与用户获取★◆★，聚焦于业务实质。在营销与业务开展中，品牌的积累与沉淀同样重要。
1■■■.在内容上，需要提升内容质量■★■■◆■。就是从真实体验★■◆、权威度、专业度■◆◆★■、信任度（EEAT），以及内容的丰富度。
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3.在采购下单阶段，SEO可以部署产品详情页，展示详细的产品属性、价格、产品参数◆★★■■，获取具体的产品搜索流量。
每次提到“Google的排名因素■◆■◆★■”，一般都会说是内容、外链，以及用户体验◆◆、时效性。但在前一段Google在接受反垄断调查时公布了一些排名思路，感觉是更精准■★◆、更简单的表达了Google排名的思路。
知道内容、外链、用户互动是Google排名三个支柱。SEO应该如何应对◆■◆■■：
4.在转化上一般是逆向优化◆◆★★★◆，从最后环节开始优化，因为最后环节的用户流量有更大的价值，优化效果也最直接有效。
1.首要任务是确保站内承接的有效性◆■◆，通过展示能力、优势、资质，如行业证书、合作客户、典型案例等，促进流量向订单和销售额的高效转化◆■。
1.多语言矩阵：可以把英语站扩展到其他的多语言站，可根据上网人数及目的地市场考虑★◆◆，如：西班牙、法语、葡萄牙、德语、俄语。如果是 Wordpress 搭建站点，通过插件即可实现★◆◆◆◆★，非常方便。在文案翻译上也可以借助AI实现。
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3.评估对比：在上个环节找到了驱蚊球、灭蚊器的方案，用户在这里会搜索“无害驱蚊球◆■■★★”、“灭蚊器 紫外线”★■◆★，主要是确定符合需求的产品，并有初步的备选品牌。
根据行业研究和统计数据，电商网站的用户平均需要进行3-5次访问才能最终完成购买■◆★★★◆。这些访问会分布在搜索★◆◆■★、社媒、EDM等渠道■■■◆★◆。
3★■.站内承接也很重要★★◆★，比如付款方式、物流信息、资质证书◆★◆■◆■、成功案例，都可以有效提升转化；用户好不容易到站内了，一定要承接好把用户留住做好转化。
以生物医药领域网站 evitria 为例◆■■◆，AI 辅助写作将成为未来的趋势。利用 AI 整理文案★★■■◆、提供思路■◆★◆、翻译等功能◆◆◆★，极大提升了工作效率。然而■★，在 SEO 方面★★，完全依赖 AI 批量生成内容会被 Google 打击，因为这对搜索生态有负面影响◆■。此外■■★★，AI 自动生成的内容往往缺乏自然流畅的阅读体验。而完全依靠人工写作效率低，信息量也不及 AI。因此，结合 AI 辅助写作，既能保证内容质量和效率★★，又能控制成本，尤其适合资讯和信息类内容生产欢迎来到公海赌船，未来将是主流的写作方式。
2◆★★.利用 AI 生成内容初稿■◆■◆★，人工进行校验、修改★◆★，加入内链和营销元素，修改格式等。记得之前有金融站类似操作，并在内容底部有注明，文章是AI生成初稿，由人工进行编辑和修改★◆■■◆★。
当打开此网页浏览时，虽然我对生物医药专业不太了解◆◆★■★◆，但我确实感觉到这是一篇很专业、易于阅读、让我产生信任的内容。
